1. 电商巨头进入便利店市场，究竟有没有机会？

电商巨头进入便利店市场，究竟有没有机会？

便利店关系千万户夫妻店的家庭收入；电商巨头来袭，研讨便利店的取向具有价值意义！本文给已开设或即将选择开设便利店的民众作为一个参考工具！

无论是城市、乡镇；无论是学校、车站、商务区；便利店的属性是应消费者“急需”，这一属性网商无法取代，大中型商超也无法更迭是便利店市场存在份额日趋增多的原因。

二：电商巨头发力便利店其核心为何？巨头的优势、弱势在哪？

• 电商巨头拥有：“成熟的物流链、完善的供应链、流量的把控权、价格的话语权”！
  

• 当今线上红利渐衰、获客成本过高；“物流链、供应链” 是电商旗下成熟之产业，实现产业价值最大化是电商巨头的核心。电商巨头进军便利店，看上去是一笔不错的生意。
  

• 传统便利店的供应链是由：“主营不同种类、品项的经销商、集市菜商、生熟速食商、果品商、快销品地产制造厂家”等形成的供应链；这个链给便利店享受送货上门，临期滞销商品调换、促销等“惠店”便利措施。小小便利店，有不同的业态、场景；货品的侧重性、时效性也不同，便利店的供应链是“简小而不简单”！
  

• 多少人消费能养活一家便利店？用消费习性相似的亚洲数据推算，基本是2500人；中国最终需要多少家便利店才能平衡？是60万家左右！京东宣布“日开千家”，阿里宣布将在2018年覆盖100万家小店！数据意味着什么？有一半以上的便利店将在开店大潮中来有踪去无影！
  

• 电商巨头的进入，短时期会对传统便利店产生影响，其结果必然会陷入到混乱的价格战中，而传统便利店身后也有供应链支承作应对措施！除非电商巨头不断强化买手制度和自有品牌。京东加大“智惠农业”产业链的升级实则就是往农产品自有品牌领域进军的信号。
  

三：当今便利店想寻找线上入口，线上巨头想蚕食线下实体。传统便利店该如去何从？

• 京东、阿里的便利店实行的是加盟式，但二者模式不同！
  

• 苏宁小店是纯直营！
  

• 通过对从业者的了解，便利店今后有两大发展趋势：“场景化、消费者碎片化”。消费者的需求会多样化，规模购物效应会逐渐递减！抓住消费者碎片化之需求，是便利店生存的关键。
  

• 电商巨头能通过供应链优势为小店提供廉价的商品，而传统便利店的供应商或许会更便宜的价格！
  

四：便利店特别是特殊渠道便利店的市场份额占有率会日益增长，但在这个极为复杂的便利店行业，电商巨头会有机会吗？

• 答案：“未必”！不过对于电商巨头们“利益”的机会会存在！
  

• 电商巨头发力线下便利店，是再次“流量”的争夺！巨头同行相互竞争态势也明显、白热化！

• 巨头们“地盘、流量”的竞争，输家永远是便利店的从业者！从当下巨头们发布的便利店营商模式来看，建议已开便利店或正筹备开设便利店的业主们还是应“思索”再三，慎审应对！

以上仅是个人观点，究竟如何？只等市场检验！拭目以待！

的确，马云的“百万小店”，京东的“日开千店”，听起来都很讨喜。其实只不过是线上发展遇到瓶颈，京东又竞争不过阿里，另辟蹊径而已。

但是老王个人认为京东加盟条款有些问题，“坑”无处不在。不是我喜欢黑，但这里面的有些条款真的让我这个资深实体店从业者不敢苟同。我先粘贴一个京东官网发布的关于实体店加盟条件的截图，处处都是坑。

第三条：经营场所自有产权或租期大于1年，面积30-150平米。这个很好满足，但是坑在后面，愿意“接受装修改造，并自行完成把招牌变更等必要审批。也就是说需要你自己去城管、规划局去申请报批，而且装修的钱要自己拿。店名还必须是京东便利店，东哥这波广告打的666。如下图这种装修最少也得几千块，没加盟赚钱又投入这些，第一坑。

第四条：要求店内100%无假货，这是怕你损害京东名誉。京东掌柜宝进货量要占店内货物的50%。这是第二坑在进货渠道上限制你，要求你必须在京东进货。

第五条：提供店内收银台及优选区域至少一组专属货架用于京东指定商品的经营，按要求陈列商品、执行促销政策。也就是说门店最好的展示位置要优先给京东无偿使用，干过实体店的都知道，最值钱的位置就是这里。而且还要按照要求陈列，执行促销政策，也就说京东要你怎么摆放你就必须执行，要你卖多少钱，你就卖多少钱。

第六条：京东免费提供“智慧门店管理系统”，店主须同意接入。这个算是这里面最大的福利了吧。如果这么单纯的以为你就大错特错了，虽然我不了解系统。但是该系统绝对会和京东大数据联网的，你门店你的销售额、库存、以及商品售卖的数据京东是都可以知道的，这个自己想吧。

第七条：了解零售模式，有多年零售经验，在京东掌柜宝上连续订货6个月以上的优质客户。也就说你想加盟？那不行，你得先售卖我的商品一段时间，我才会给你机会，不然你想花钱加盟？等着吧。也就是说你想加盟也要排队先在掌柜宝上面进货6个月之后。

第八条：保证金旗舰店20000 元，精品店10000元，优品店5000元，自行承担必要的装修改造费用，不收取系统使用费。品牌合作费、培训费等费用，这条就更奇葩了，线上收保证金还情有可原，线下收保证金？

呵呵哒了，东哥这算盘打的，按照“日开千店”计算的话，按照优品店计算的话，东哥每天就会多500万的流动资金，而且是免息的，只要门店一直干着，他就可以一直无偿的使用下去。

最后的那句话最经典，“不收取系统使用费。品牌合作费、培训费等费用”，如果仔细看过所有加盟条件的兄弟一定会发现一个有意思的地方，那就是要求“有多年零售经验”的商户，试问都有这么些经验了，您还培训，还品牌合作费？整个门店开设下来除了一套系统和京东的品牌之外，所有的一系列要求都是针对商户的规定，有些搞笑了。

对于一个在实体店摸爬滚打十多年的老鸟，这么些限制真的是对商户好么？

的确，门店开设到千家万户，再结合强大的物流网络的确是可以打通厂家与终端零售商之间的距离，也同样免去了中间商赚差价这一环节。

但是距离没了，这个利润与差价就能给到零售商手里么？我不这么认为。而且京东便利店是可以取消你的资格的，我没见过合同条款，不敢妄加评论。但有一点商户们要考虑，

你所做的一些口碑都是为京东积攒名气，做得好了没奖励，做的不好就要负责任被取消，一旦取消，京东的系统不能用，品牌不能用，甚至是装修都需要重新来，试问这样的加盟条件，真的做到公平，真的是对商户有利的么？

声明：老王只是站在商户的角度考虑问题，旨在答疑解惑，解决同行困惑，不存在恶意诋毁攻击东哥以及京东的意思。势单力薄怕被诉。

便利店市场很快就要洗牌了。

一旦阿里巴巴、京东这些互联网巨头，带着他们的资本和技术进入便利店领域，拿下市场收获估值还是很容易的。

为什么？因为他们的对手，要么是小区门口的夫妻店，只为了赚点工资钱，要不就是国企掌控的社区超市，制度极其僵化，连装水果的保鲜袋都得找店员要。

而且，在任何时候，市场的规律都是——绝对的钱干掉相对的人。就算你的社区小店跟居民关系再好，他在隔壁开个超市，随便搞点促销随便加几样服务，都能很快把你挤垮。

为什么互联网巨头争相进入便利店领域？

1.争夺线下入口。超市这种高频交易场所，可以支撑的用户场景包括金融、社交、大文娱等等。

2.线上运营成本上升，互联网公司往线下拓展，逐渐形成线上线下一体，成为一种趋势。

3.对冲风险。谁也不知道下一次互联网泡沫破裂什么时候到来，但如果有些线下资产，可以加强这些互联网公司业务的稳定性。

4.跟风，阻击对手。阿里都干了，腾讯怎么能不干？

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